战略寻源七步实施法则-罗浮云计算（广东）有限公司

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2021-08-25 15:32:47

在实际运用时，会遇到一些问题和难点，需要把握好实施的关键点，对应的关键点剖析如下：

1、建立采购品类：除了需要确保采购品类的完整和标准化以外，通常还需要基于相似性特点对现有品类进行重新梳理，伴随这一梳理活动的是对采购品类分散度的收口;

2、进行支出分析：有赖于企业采购支出数据的质量。对此，企业有必要借助信息系统来保障采购支出数据的高质量;

3、进行需求分析：往往会收集到一些被放大的需求，需要结合企业战略以及全局、长期利益来论证需求的必要性和轻重缓急，对应排列需求满足的优先级;

4、进行供应市场分析：有很多分析工具和方法可供使用，企业需要结合自身产品和供应链特点来挑选适用的分析工具并组合使用，以此达到最佳分析效果;

5、制定采购策略：需要注意，不是所有的采购策略都能兼顾企业的短期和局部利益，若为了短期或局部利益而牺牲长期和全局利益，采购策略很可能会失去战略价值;

6、选择供应商和谈判：谈判技巧很关键，但在实施谈判前进行有效的供应商数据收集分析和供应商谈判规划同样重要，做好这两点往往能达到事半功倍的效果;

7、管理供应商绩效：供应商全生命周期管理中的关键环节，企业需要建立合理、有效的供应商绩效评价体系，以此为优质供应商的甄选以及有效管理提供定量依据。

企业供应链的竞争是当前企业间竞争的主战场，采购在其中扮演的角色已不再是企业内偏后勤和执行的辅助部门，而是企业供应链乃至生态圈的“价值中心”。